刘耿专栏-FIFA的凉茶难题

全世界的商学院不久后或许会出现一堂商业案例分析课:FIFA与游戏公司EA有长达30年的合作,双方合作出品的《FIFA》足球系列游戏是体育电子游戏领域最成功的一款游戏。在过去的20年间,《FIFA》系列游戏产生的销售收益达到了惊人的200亿美元,而在自2013年开始的最近一个合作周期,FIFA可以每年从EA处得到的品牌授权费用高达1.5亿美元。然而,最近在关于新合作周期的谈判过程中,双方出现严重分歧。

FIFA提出两个要求:一是品牌授权费用翻倍,每年至少3亿美元;二是不对EA独家授权版权资源。EA认为,第一,每年用1.5亿美元除了从国际足联获得“FIFA”这四个字母的使用权外,也只是获得了世界杯游戏以及FIFA旗下赛事的制作权益;第二,独家合作正是多年来自家游戏能够在市场上赢得胜利的关键因素,极难做出让步。此外,EA运营团队觉得FI-FA很多条条框框,让EA很多创新的想法以及活动创意都无法实现,授权反倒成为了进步的阻碍。

双方都做好了分道扬镳后的准备,FIFA要自己制作“新《FI-FA》”系列游戏,并开始与其他多家第三方游戏厂家进行接洽。EA新的足球游戏系列也将不得不被迫改名,目前公布的名称为:EA Sports FC。EA方面透露,与FIFA“分手”后自己依然拥有700支球队、19000名球员、100座球场和超过30家联赛的使用授权,玩家们最担心的队名、队徽、球衣,球星名字和人脸模型,以及除了世界杯之外的各项赛事授权,基本上不会受到什么影响。

商学院的教授讲到这里,一般会问:如果你是FIFA主席因凡蒂诺,你会怎么办?

接下来MBA学员们或许会展开激烈的辩论。FIFA遭遇了中国品牌授权商业案例中的凉茶难题,即红罐的凉茶与绿盒的凉茶对品牌的使用权相持不下,最终各立门户的故事。至少从目前的条件看,FIFA这样一家并未有太多游戏产业经验的体育管理机构,在很多事情上需要学习。但愿因凡蒂诺还有不为人知的商业才能等待发掘,时间自会给出答案。
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