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作者｜张睿
编辑｜康晓
出版｜深网・腾讯新闻小满工作室
30多平方米的书房被四面书架环绕，俨然一个小型图书馆，这是新东方创始人俞敏洪家中的书房。11月7日晚9:00，俞敏洪正坐中间的长桌前，与直播间里的网友聊新东方的现状及自己的近期生活状态。
“我已经调研了一些农业公司，发现他们对农民的培训都比较少。未来新东方计划成立一个大型的农业平台，我会和几百位新东方的老师通过直播带货农产品，整合上下游资源，让农民转型，让青年农民愿意回到农村，让更多的留守儿童能在父母的陪伴下成长。”
在直播前半个小时，俞敏洪透露了自己对农业的调研及新东方计划转型的方向。作为转型的试验场，新东方在线已经关闭主打K12在线小班课的东方优播，并开始招聘招聘直播带货的相关岗位。
与此前开直播讲述家庭教育、自己读过的好书不同，俞敏洪昨晚的直播不仅分享了新东方的动态及自己的生活近况，在直播的下半场还开启了带货模式，为粉丝推荐自己看过的好书。
由于操作不熟练等原因，据《深网》统计，在当晚的直播间里俞敏洪共说了数十次“不好意思”、“好复杂呀”。为了弥补等待的网友，俞敏洪将每次发福袋的赠书数量从20本提升到了50本。有看过俞敏洪的这次直播的网友反馈：“俞老师的这次直播带货确实很生涩，上小黄车、发起福袋等各个环节都是bug，尝试了好几次才审核通过”。
“俞老师喜欢研究新事物，2017年就开始接触直播和短视频。”有接触俞敏洪的人士透露。此前，已有消息传出，俞敏洪将参与“双十一”活动，于11月16日在抖音贡献自己的直播首秀，目前已经筹备了品牌招商。
俞敏洪亲自下场直播带货释放了一个信号，已经繁荣了近30多年的教培时代将要走向终结，走过了行业寒冬的头部教育公司纷纷迈出了转型的第一步。
教培时代结束
11月4日，俞敏洪在朋友圈转发了一篇文章，并附上文字：“教培时代结束，新东方把崭新的课桌椅，捐给了乡村学校，已经捐献近八万套。”
近八万套课桌椅哪里来的？新东方公众号一篇文章《当一辆红色卡车，驶向远方》揭秘了相关细节：因为业务调整，新东方各地学校退租了部分校区，校区是退租了，但是遗留下来了一堆崭新的课桌椅，这些课桌椅都是新东方为了让新东方的孩子们有更好的学习环境专门定制的，有些可以根据孩子的身高调节高度，有些做了圆角的设计避免孩子不小心磕到头，而这些定制桌椅，每套大概市场价六七百块钱。
据新东方官方数据显示，截至11月4日，郑州、西安、合肥、成都、宜昌、佛 山、兰州、连云港、武汉、乌鲁木齐、太原、海口等新东方分校，共计向乡村捐出73366套新桌椅。
新东方给乡村学校捐献新桌椅有个大背景，在“双减”大背景下，新东方k9业务正大幅收缩。10月13日，新东方宣告取消学校泡泡少儿部、优能初中部等K9相关业务部门建制，成立青少部。该部门面向K9学段(含学前)，主要负责非学科教育培训、学科类非培训业务(如学习机等)。各学校均需设立国际游学&营地教育部该部门面向全学段，主要负责研学营地业务。
“新东方账上的钱，必须能够满足，如果新东方不做了，能够退还所有学生的学费及所有员工的离职工资，现在新东方最大的业务不做了，新东方接近1500个教学点要退租，光是装修新东方就花了六七十亿，结下来这些教学点要全部退租，违约金、押金，再加上学生学费的退费、员工老师离职费，真的是巨大巨大的一笔钱。”，俞敏洪在当晚的直播中说。
新东方账上还有多少钱？接近1500个教学点要退租是什么概念？据新东方发布的2021财年年度报告显示，截至5月31日，新东方在全国共有122所学校，1547所学习中心，11所书店。新东方持有现金及现金等价物16.12亿美元，总资产为101.51亿美元，负债总额为51.33亿美元。
剥离k9业务后，新东方还剩下生么？
“新东方将回归大学生业务”， 俞敏洪在新东方9月底举行一次发布会上宣布。
“从1993年新东方成立，一直到2000年左右，新东方的学员只有大学生。在这接近10年的时间里，中国有几十万大学生通过新东方的培训，顺利走出国门前往全世界的大学进行深造，奠定了他们人生发展的方向。后来这些学生大部分都回到了中国，在各个行业的重要岗位上担当重任。大学生是新东方服务时间最长、联系最为紧密的学生群体，28年来新东方面向大学生的教育服务从未间断”。
不过早已经卸任新东方CEO的俞敏洪早已不负责新东方营销、运营、管理等具体工作。对于自己的工作重点，俞敏洪曾在接受《深网》专访时表示，“我只把握几个关键的点，一是新东方正确的战略和发展方向，这个我还要参与；第二是新东方对于中国教育，尤其是均衡教育及贫困地区的教育能做什么事情，这是我未来最重要的事情；第三是我个人如何将人生变得愉快、和平、完善。”
面对“教培时代结束”的现实，俞敏洪显然将振兴农业及直播带货作为了试验场之一。
不过从俞敏洪此次直播被中断多次的经历看，这次仓促的直播带货更像是“不得已而为之”。
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一场被多次中断的直播
“看不见我，能听的见我的声音吧？”，在多次被中断直播又上线后，俞敏洪对着屏幕前的网友说。“不好意思，我还是看不见大家”。
调试了一段时间后，俞敏洪重新出现在自己的直播间内：“接下来我跟大家说一下最近几个月我做了什么，首先，这段时间我花了大量的时间投入在新东方的转型，及未来业务的思考上；其次，我花了很多时间读书，我最近在读不少关于苏东坡及老子的书，例如刘小川的《苏东坡传》，由兴波的《千年英雄苏东坡》、朱刚的《苏轼十讲》……”
在介绍了近10本关于苏东坡、老子的书及自己为何要读这些书后，俞敏洪补充了一句，“这些书都不是今天要卖的，是我最近喜欢看的。”
对于俞敏洪屡次被限，有了解抖音规则的小店店家解释：“或许是因为俞敏洪老师抖音账号橱窗里并没有他介绍那些书，抖音去年10月9日就关闭了第三方商品进入直播间的通道，禁止挂外链，俞老师介绍自己抖音橱窗没有的书籍，所以被安上了涉嫌违规售卖图书的说法”。
在等待审核的过程中，俞敏洪想来一轮福袋给正在等待的网友，福袋是有他亲笔签名的著作《我生命中的那些日子》20本。但操作5分钟后，福袋也没有发送成功。又研究几分钟后，发福袋才审核通过。为了补充在等待的网友，俞敏洪将赠书调整为50本。
第一轮福袋发送成功后，俞敏洪一声叹息，“看来只让我直播带货了，我要上小黄车了，开始卖书了，第一本书是刘子超的《午夜降临前的抵达》，并结合这本书给网友介绍自己旅行中的趣事。
介绍完第一本书，在要挂第二本书的小黄车时，俞敏洪问了网友一个问题：“大家知道怎么退出这本书，挂另一本书的小黄车嘛？”在电脑前研究一番后，俞敏洪才挂上第二本书的小黄车。
第二本书是新东方CEO周成刚的著作《穿越历史的教育寻访》。“周成刚是我当初在老家江阴复读时的同班同学，他是学习委员……,”讲完自己和周成刚的故事，俞敏洪开始推荐下一本书。
据《深网》统计，在之后的50多分钟的直播带货里，俞敏洪共带货了7本书，这些书都是其抖音橱窗里的商品。
“俞老师荐书，不像直播带货，就是在跟网友分享自己看书的感悟及自己和作者交流互动的故事”，有网友表示。
从俞敏洪最后让网友购买图书的话术看，俞敏洪确实不如带货主播“专业”。“这一套书，比较贵，12本共386元，大家看看是否需要，不需要不用买，看看就行，买了的书，一定要看”，在介绍今天要带货的最后一本书时，俞敏洪这样规劝读者。
“大家都辛苦了，早点休息，我明早也要去新东方开总裁办的会”， 当晚23:30，俞敏洪下播。这场直播，俞敏洪直播了两个半小时，只给直播卖书留了50分钟的时间。
不过这样一场“生涩”的直播带货首秀，确实成了俞敏洪及新东方转型的一个切口。不过，在俞敏洪的计划中，他未来直播带货只会与农村和农产品有关。
俞敏洪回归“农村”
作为中国的“留学教父”、企业家，俞敏洪从不避讳自己农民的出身。在这次直播及此前的公开场合，俞敏洪多次提到自己对农村的感情。
“我在复读的前两年一直在干农活，16岁就获得公社优秀手扶拖拉机手的称号，我对农村有很深的感情，所以自己未来的重点还是在农村”，俞敏洪在直播中说。
对于新东方未来的农业“版图”，俞敏洪在直播中透露，“新东方有两个平台，一个是新东方，一个是新东方在线，我们可以整合上下游资源，成立一个大型的农业平台，我会和几百位新东方的老师通过直播带货农产品，打造现代农业，志同道合的公司可以联系我。”
而有接近新东方高层的业内人士曾对《深网》透露，“新东方内部在调研通过新东方在线做直播带货的可能性。”
新东方在线是新东方的教育科技集团旗下在线教育公司，于2019年在港交所上市，旗下有新东方在线、东方优播、多纳及酷学英语等多个产品，其中，主打K12在线小班课的东方优播曾是新东方在线的营收主力。
9月中旬，新东方在线关闭东方优播，并启动学员退费和员工裁退补偿工作。新东方在线副总裁、东方优播CEO朱宇在朋友圈称，自己将“前往山区支教，为共同富裕目标做些自己的做贡献”。
“新东方内部调研直播带货农产品的可能性并不奇怪，乡村教育及留守儿童一直都是俞老师关注的重点。此前，俞老师都会定期和乡村学校的校长开茶话会，也会让新东方的老师一对一帮扶农村儿童”， 上述接近新东方高层的业内人士表示。
有MCN机构负责人表示：“直播带货已经是红海，资本介入后，素人直播带货想起量已经很难了。”
俞敏洪自带“IP”效应，目前抖音粉丝数为503.8万，直播带货农产品起量不难，但新东方的老师带货效果如何，还都是未知数。
俞敏洪是个宿命论者。他曾对《深网》说，“人生永远不可能知天命，因为天命总是在变，更加重要的是，人到了一定的程度，如何能平和地接受老天给你的各种安排，并且想办法把他往好的方向进一步的引导，这是我们能做的全部的事情。”
9月4日，俞敏洪刚过完自己60岁的生日，在自己的公号“老俞闲话”中说到，中国的纪年，六十轮回，循环往复，无穷无尽。这也许刚好暗合了我希望从六十岁开始，过一种全新的更美好生活的愿望。凡是过往，皆为序章。看向未来，我朦胧中看到，地平线上那缕新生活的阳光，正在冉冉升起。”
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